Ярмарки, маркеты, выставки | Где продается мода

Начинается новый сезон продаж. Мы хотим быть модными! Нам интересен креативный продукт. Время настало! Выставки, маркеты, ярмарки и распродажи открываются повсюду – на городских площадях, в патио ресторанов, в торговых центрах, в домах культуры. Сегодня легко быть модным!

Но дизайнерам приходится гораздо сложнее. Нужно выбрать, в каком мероприятии участвовать, подготовиться, волноваться, и часто бывает – уехать с ярмарки не продав ничего. Чтобы такое расстройство не настигло вас, стоит следовать важным правилам. Читайте! И пусть вас сопровождает успех!

Свои самые заметные обновки я купила на дизайнерских маркетах. И самые лучшие подарки для своих подруг – тоже там. А кроме того, у меня очень большой опыт работы на выставках. И хочу дать несколько советов участникам.

Стенд в шоуруме во время Недели моды

Первая рекомендация:  походите по разным местам просто  " гостем", прежде, чем принять решение стать участником. Следующий шаг: зарегистрироваться и подать заявку на участие – это стоит сделать заранее.

Начинайте подготовку: продукт, упаковка и маркировка, брендирование – все должно быть привлекательным. Стоит продумать, как будет выглядеть ваш шоукейс. Компактность, привлекательность, достаточная площадь для выкладки или развески, задник, заметный, брендированый, мобильная примерочная и наличие зеркала – не помешают, если мероприятие подразумевает розничные продажи. Если это просто оптовая выставка – продумайте, каким будет стенд, как вы усадите посетителей, кто вам будет помогать, какое мультимедийное оборудование вам нужно. Свяжитесь с организаторами, узнайте, что они гарантируют из оборудования и осветительных приборов.

Гость стенда Baldessarini

Теперь можно начинать креатив: прорисуйте оформление вашего стенда. Это нужно делать в соответствии с вашим визуальным айдентити и слегка намекая на вдохновение вашей сезонной коллекции. Подготовьте печатную продукцию: лайншиты, лукбуки, прайс-листы, медиа-кит, пресс-бук. К этому времени постарайтесь, чтобы о вас было хотя бы несколько публикаций. Отдельно сделайте описание коллекции, краткую историю и описание бренда. Подготовьте визитки. Распечатывать все это обязательно для большого международного мероприятия, желательно для крупного локального, и по возможности для маленьких  мероприятий. На " домашней" распродаже будет достаточно визиток и каталога или небольшого буклета.

Автограф Алены Долецкой на открытке дизайнера

Подготовьте свои странички в соцсетях, почистите их, все оформите правильно и красиво, пусть контент отражает айдентити и дух сезона. Оповестите своих клиентов, блогеров, прессу о вашем участии.
Пригласите так же значимых для вашего вида деятельности людей. Запланируйте заранее, какие активности вы будете осуществлять на вашем стенде с целью привлечения клиентов и стимулирования уже привлеченных. Подготовьте все необходимое.
Можно ехать и разворачивать стенд.

Товары в pop-up store

Пусть то, что вы презентуете, хорошо просматривается. Не делайте свалку на вспомогательном столе. Если вы презентуете украшения, то стоит позаботиться о дополнительных подставках. Если ваш продукт – одежда, позаботьтесь о том как и на чем она будет представлена. Отойдите в сторону и посмотрите глазами покупателя-посетителя-байера , все ок?

Ментор Тони Гленвиль за работой

Начинайте свои активности и получайте обратную связь. Слушайте мнение посетителей, байеров, делайте выводы. Берите контакты!!! Обязательно!
Вам повезет, если на мероприятии будут менторы или журналисты-критики. Постарайтесь получить от них сессию, пригласите их на свой стенд. Всегда помните, эти люди не критикуют в одном случае: если ваши дела безнадежны. Поэтому адекватно слушайте, делайте выводы. У них нет цели обидеть вас, хотя в выражениях они редко сдержаны, но они укажут вам на такие ошибки, исправление которых завтра может вам стоить несколько тысяч, иногда несколько десятков тысяч долларов. Уместно спросить, совета, как исправить. ( чаще ваша просьба останется без ответа, но если вам дадут совет- это большая удача! Пользуйтесь и внедряйте, люди такого уровня редко бросают слова на ветер).  Особое внимание уделяйте новым контактам, побольше выспрашивайте у тех, кто подошел к вам сам, что их привлекло, что ищут?
Дарите подарки, рассказывайте о себе, своем бренде, показывайте ролики, раздавайте печатную продукцию и визитки и записывайте себе контакты всех, кто подошел к вам. Делайте пометки.

Байер Анжела Ангел

Продавайте! Активно! Ведите статистику: что покупают, как часто подходят, какими позициями больше интересуются. Математика вам в помощь.
Все закончилось.
Выдох?
Нет!!!
Обработайте все собранные контакты, напишите приветственные письма всем. Соблюдите все достигнутые на выставке договоренности.
Напишите о ваших результатах на своих страничках, на сайте. Собирайте материалы в прессе об этом событии, ставьте у себя ссылки. И найдите материалы о вас и вашем бренде. Ну хотя бы свое фото!!! Сделайте репосты.
Выдох?
Нет! По календарю близится следующее мероприятие! Вперед!

А прекрасных модников-покупателей ждут такие события как Market TLV, Дизайнерская пятница, Ярмарка в Латруне, Ярмарка на Нахалат Беньямин в Тель-Авиве, ярмарки в Ашдоде и Беер Шеве…. Будьте модными!

michalportman
michalportman

Founder and Art Director

My name is Michal Portman. I am 30 years old living in Holon, right outside of Tel Aviv. I love, live & breath fashion from childhood. I was born in Kiev, Ukraine to a fashionable mamma which started it all! Growing up I adored “Sex in the city” (am nicknamed Michal Bradshaw because I remind my friends of Carrie in my fashion taste and personality) just for the sake of fashion – that was the real story… my inspiration! Then I realized there’s no other way but starting my own blog – Matryoshka – where I started writing about fashion and lifestyle for women who love life and themselves. Matryoshka? That’s the famous Russian doll – each doll represents a different aspect of my personality and fashion sense. My blog is about new fashion trends, combining pieces from the flea market and brand names, self-nurturing and the good life… Due to my blog and its contents, I receive many invitations to launch parties and try not to miss any! On top of that, I have a degree in behavioral science, majoring in human resource management which definitely helped me in personal communication with others. All of the above are just the basis of my willingness to fit in to the fashion scene but most importantly is my love of fashion, the way I express it and the collaboration with people who put it all together in a magical way.